1、注意監(jiān)控產(chǎn)品價格和庫存 作為一個開放的平臺，亞馬遜很少限制所有賣家產(chǎn)品之間的價格競爭。由于亞馬遜一直在尋找低價產(chǎn)品，并不惜犧牲利潤換取銷售額，渴望品牌入駐，這加速了產(chǎn)品價格的下降。 此外，亞馬遜最近開始自愿負(fù)擔(dān)成本，打折出售第三方賣家產(chǎn)品，賣家最終可能因此有更高的銷售額，但亞馬遜折扣策略可能會給賣家?guī)齑嬉?guī)劃帶來挑戰(zhàn)，并可能讓亞馬遜賣家不自知地違反了與品牌之間的最低定價協(xié)議。 2、執(zhí)行電商分銷商政策 盡管品牌可能會想辦法限制亞馬遜上的授權(quán)賣家數(shù)量，但平臺的開放性事實上給灰色市場賣家遞出了邀請函。 如果品牌沒辦法控制全球分銷，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)在亞馬遜上，被不知名的賣家出售，并且價格可能低于品牌預(yù)期的最低價格。 因此，品牌必須解決產(chǎn)品分銷、灰色市場和再進(jìn)口問題。品牌可以在經(jīng)銷商政策中規(guī)定，禁止經(jīng)銷商重新銷售，或轉(zhuǎn)移產(chǎn)品庫存給沒有授權(quán)的經(jīng)銷商。 品牌也可以使用RFTags標(biāo)簽、序列號甚至是隱形墨水，追蹤沒有得到授權(quán)的賣家產(chǎn)品，查明產(chǎn)品泄露的根源。 3、控制產(chǎn)品listing內(nèi)容 為了能在2018年取得成功，品牌必須控制并檢測它們在亞馬遜上的產(chǎn)品listing，即便它們不打算在電商平臺上銷售產(chǎn)品。否則，它們有讓自身品牌與其他賣家產(chǎn)品listing掛鉤的風(fēng)險。 根據(jù)BloomReach2016年的研究顯示，美國有55%的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始，只有28%從搜索引擎開始。隨著越來越多流量流到亞馬遜，產(chǎn)品listing的內(nèi)容也成為谷歌索引的一部分。 考慮到亞馬遜是一個開放的平臺，幾乎所有人都可以在平臺上刊登產(chǎn)品，品牌就要確保創(chuàng)建新的產(chǎn)品listing，并及時地維護(hù)listing。否則，其他賣家可能會先下手為強(qiáng)，搶先創(chuàng)建假冒l(fā)isting。 4、利用亞馬遜廣告 對賣家來說，衡量哪種亞馬遜廣告符合預(yù)算很重要。 過去兩年來，品牌已經(jīng)將大部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜上了。原因很簡單，它們意識到，對有購物意愿的消費者打廣告更有效果。 亞馬遜在平臺上提供包括AMS營銷服務(wù)、SponsoredProducts，還有站外的AmazonMarketing Group和AmazonAdvertisingPlatform廣告平臺。 最近，這些平臺獲得的關(guān)注越來越高，因為一些品牌使用亞馬遜促銷產(chǎn)品得到了相對較高的ROI率。 5、警惕亞馬遜 許多品牌認(rèn)為，亞馬遜采購他們的產(chǎn)品時，雙方就建立了合作。 品牌依賴平臺吸引消費者，同時還期望定價不受影響。但亞馬遜想低價給消費者提供大量的產(chǎn)品選擇，甚至是虧本銷售。 品牌要記住，亞馬遜初衷很少與品牌一致，但品牌還是要制定應(yīng)對策略。